Обесценивание честной работы по найму — обычный приём зазывал в лохотроны. Особенно в лохотроны, использующие многоуровневый маркетинг. Цитата в заголовке буквально сегодня прозвучала в нашем чате от защитника пирамиды #C8Club.
Разберём суть подобных манипуляций.
Обесценивание начинается там, где условия работы превращают в оценку самого человека. «Тебе мало платят» — это суждение о зарплате. «Ты до сих пор работаешь на дядю» — уже намёк, что тебе не хватает ума, смелости или амбиций. Слово «до сих пор» особенно удобно зазывале. Оно подаёт обычную работу как стадию, которую успешный человек якобы давно перерос.
Из разговора убирают всё, что человек получает от своей работы. Инженер строит мосты, медсестра ухаживает за пациентами, редактор выпускает издание. У каждого есть профессия, навыки и результат труда. Формула «ты меняешь время на деньги» сводит всё это к одному признаку — человеку платят зарплату. Одновременно звонки знакомым, закупки и набор команды в MLM получают престижное название «строить свой бизнес». Одну деятельность описывают через её самый непривлекательный аспект, другую — через самый привлекательный образ.
Затем меняют вопрос, на который человек должен ответить. Он пришёл узнать, сколько сможет заработать и чем рискует. Ему предлагают решить, готов ли он «выйти из зоны комфорта». Просьбу показать реальные выплаты можно объявить «мышлением наёмного работника», а желание посоветоваться с близкими — зависимостью от чужого мнения. Даже отказ зазывала может истолковать как подтверждение своего диагноза. Любой вопрос об условиях превращается в повод снова поговорить о характере новичка.
У этого приёма есть и вторая жизнь, уже после вступления. Если выплаты оказались скромными, наставник может объяснить это тем, что участник мало приглашал, плохо верил в продукт или слишком держался за основную работу. Тогда человек рискует ответить на плохой финансовый результат ещё большими затратами времени и денег, чтобы доказать себе, что способен добиться успеха.
Самая показательная деталь — кто зарабатывает на решении новичка. Человек ещё ничего не получил от своего «бизнеса», а его регистрация или покупка стартового пакета уже может принести бонус тому, кто убедил его стыдиться зарплаты.
«Ты меняешь время на деньги». «Работаешь на чужую мечту». «Так и будешь ждать зарплаты два раза в месяц?» Зазывала в лохотрон нередко начинает разговор с того, что предлагает человеку устыдиться собственной работы. Человек может и сам быть недоволен зарплатой, начальником или графиком. Зазывала берёт это понятное недовольство и подсовывает готовый вывод: пора покупать стартовый пакет и строить «свою команду». Один из самых грубых вариантов этого приёма всплыл в комментариях к публикации о туристическом клубе MWR Life. Там обычную работу назвали «РАБотой». «Работа от слова “раб”». Разбор «Вкладера».
В многоуровневом маркетинге этот разговор легко поставить на поток. Вчера наставник уговаривал вас перестать «работать на дядю». Сегодня вы повторяете те же слова коллегам, которых зовёте в свою команду. Если выплаты зависят от роста сети, наставнику выгодно, чтобы вы стали вербовщиком и научили этому следующих участников. У «БонусЛайна», например, маркетинг-план предусматривал семь уровней, а в одной из акций бонусы начислялись за 10, 20 и 50 регистраций в команду. Банк России включил проект в предупредительный список с признаками финансовой пирамиды. Как был устроен «БонусЛайн».
Обещание «заработка без начальника» легко приклеить к любому продукту. В AI Marketing приманкой был «умный бот», который якобы покупал рекламу и приносил кэшбэк. Рядом с ним действовала система реферальных выплат с уровнями и рангами. А в истории с «Тяньши», которую разобрали петербургские телевизионщики, женщину заманили объявлением о вакансии помощника в архиве. В итоге она взяла кредиты на миллионы рублей для участия в «бизнесе». Обещание обычной работы помогло заманить человека, которому затем стали продавать идею заработка на сетевой структуре. История AI Marketing и репортаж о «Тяньши».
Сравните, какие цифры зазывала берёт для разговора о найме и о сетевом заработке. Вашу зарплату он знает до рубля. Доход в сети предлагает оценить по истории человека с верхнего уровня. Из таблицы при этом могут исчезнуть все, кто ничего не получил. Так, опубликованная статистика MWR Life охватывала только «активных» амбассадоров, которым за предыдущие 60 дней выплатили хотя бы одну комиссию. Федеральная торговая комиссия США изучила 70 отчётов MLM-компаний о доходах участников. Там, где данных хватало для расчёта, подавляющее большинство получало от компании не более $1000 в год, многие вообще не получали выплат. В большинстве изученных отчётов расходы участников не учитывались. Разбор статистики MWR Life.
Когда вам в следующий раз предложат «уйти от дяди», спросите, сколько заработал типичный новичок за первый год после вычета всех расходов. Пусть в расчёт включат тех, кто получил ноль, а продажи обычным покупателям посчитают отдельно от взносов и закупок участников сети. И задайте самый простой вопрос: сколько я смогу заработать, если за год не приведу ни одного человека? Ответ на него скажет о предлагаемой «свободе» больше, чем рассказ наставника о вашей зарплате. Как «Вкладер» разбирает границу между товарным MLM и пирамидой.
Подписывайтесь на телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside.
Читайте нашу книгу про обман в крипте:
Сообщить о мошенниках или задать вопрос Памятка о возврате от мошенников Телеграм-канал и чат Вкладер Белый список инвестиций