Законопроект HB 162 («MLM bill», штат Делавер, где базируются многие бизнесы), вводит значимые нововведения в регулирование многоуровневого маркетинга, направленные на повышение защиты участников таких программ.
Многие крупнейшие международные сетевые компании — Amway, Nu Skin, Youngevity, ViSalus и др. — оформлены как корпорации штата Делавэр, так что речь идёт не о запрете «мелких локальных» схем, а о попытке ограничить злоупотребления именно таких глобальных игроков.
«У нас более чем достаточно данных, показывающих, что продавцы многоуровневого маркетинга часто нацеливаются на женщин в экономически уязвимом положении: домохозяек, супруг военных или женщин с обязанностями по уходу, которые ищут гибкую работу. К сожалению, правда в том, что большинство из них в итоге теряют деньги в этих схемах», — говорит автор законопроекта Мелани Росс Левин (Melanie Ross Levin).
Подавляющее большинство людей, присоединившихся к MLM-программам или компаниям, не получают прибыли. Фактически, отчёт Федеральной торговой комиссии (FTC) показал, что 99 % участников MLM теряют деньги, сказано на сайте парламента Делавера.
Вот ключевые новации:
Расширенное определение и регламентация
Закон уточняет, что такое multilevel distribution company и marketing program, вводя четкие юридические определения и исключая из‑под регулирования лицензированные агентства страхования, недвижимости, ценных бумаг и т. д.
.
- Требования к раскрытию информации
До заключения контракта или получения денег продавцам/дистрибьюторам потребуется предоставить обновлённое четко выделенное письменное раскрытие, включая:
- Уведомление: “DISCLOSURE REQUIRED BY DELAWARE LAW” и право отмены в течение 3 месяцев.
- Сведения о продавце, родственных компаниях.
- Детали плана компенсации и требования закупок.
- Полный объём услуг, обещанных продавцом.
- Ясные предупреждения о доходах: “No guarantee of earnings…”.
- Информация о тренингах, buy‑back, число участников, доходы, медианные и типичные показатели.
- Раскрытие должно быть «ясным и заметным» («clear and conspicuous») и убирает некоторые детали (например, шрифтовые требования), а также сокращает сроки и периоды подсчётов (за последние 3 года).
- Право отмены и обязательный выкуп товара
Участник может отменить контракт по любой причине в течение 3 месяцев начиная с подписания или получения товара.
Компания обязана выкупить непроданный товар минимум за 90 % от оригинальной цены тем же способом оплаты.
- Гражданские и административные санкции
За нарушения требований раскрытия возможны штрафы и меры, вплоть до применения субглава II H Title 6.
Пострадавшие участники получают право на частный иск, включая тройные убытки (treble damages), судебные сборы и адвокатские расходы.
- Политическое и индустриальное сопротивление
Ассоциация Direct Selling Association опасается, что нормы (48‑часовое ожидание, объём раскрытия, три месяца выкупа) могут существенно изменить модель MLM и вызвать нежелательный прецедент для других штатов.
Вывод:
HB 162 представляет собой одну из первых комплексных инициатив по защите участников MLM:
Усиливает прозрачность через обязательное раскрытие ключевых экономических данных;
Устанавливает трёхмесячный период отказа и обязательный выкуп, что минимизирует риски финансовых потерь;
Закрепляет юридические и финансовые последствия за нарушения;
Потенциально служит моделью для аналогичного выбора практик регулирования в других регионах.
Однако, из‑за возражений индустрии и возможных правок законопроект всё ещё ожидает доработки до включения в повестку 2026 года.
Важно понимать, что Делавэр — “любимый” штат для регистрации корпораций в США, поэтому огромное число компаний (в том числе MLM) формально являются Delaware corporation, даже если офис у них в Юте, Мичигане, Калифорнии и т.п.
Ещё примеры, как в официальных документах прямо написано “a Delaware corporation” и при этом компания работает по MLM / network marketing модели: Amway Corp, Nu Skin Enterprises, Natural Health Trends Corp. (NHT Global), Youngevity International, Zurvita Holdings Inc, ViSalus, NewAge, LifeVantage Corp.